从提出支付宝代付产品之时，我们最核心的出发点就是要打破一些习惯。通常我们默认为电子支付中的买家就是付款方，两者就是同一个人。一个人选择了网上交易，那么他在交易协议达成之后，自然而言的有义务去完成接下的支付操作。而为了解决用户可能遇到的支付问题，我们会整合并建立各种各样的资金渠道：网银、支付宝卡通、充值卡、现金、邮政汇款，等等。无需置疑，所有这些工作都极大促进了整个电子支付行业的发展，也帮助越来越多的用户享受网络消费的乐趣。虽然现实已经很美好，但我们觉得还不够，我们想让支付这个事儿变得更好玩些，因此我们想到让交易中的买家，可以和付款方不是同一个人。有人即有关系，有关系即有故事。要让支付变得更好玩一些，因此我们要给支付赋予更多的故事。

有了代付，我们可以让用户更低成本的享受网络生活的快乐。可以让更多的用户有机会去体会，寻找商品的过程所有带来的快乐，其实远远大于收到商品的结果。支付可以不是个美好的事儿（我们所需要的一切都是免费该多好？），但支付绝不应该成为我们享受网络生活的障碍。无疑代付可以为网上生活中的新用户带来极大的便利。

代付只是为了帮助新用户解决支付渠道吗？当然不是。我们说过，我们要给支付过程赋予很多故事，我们要让支付变的很好玩。所以如果当你新婚大喜，或者家中添丁，您可以在淘宝上拍一个商品清单，然后选择申请代付。最后将代付链接发布在您的SNS、或者IM签名上。买自己的东西，花别人的钱。我们的初衷是想做个好玩的东西，但事实上我们偶尔发现代付还是个非常有社会责任感的产品，因此当您担心家里的孩子买到一些不适合的产品，您同样可以选择代付的方式。孩子们去寻找和确定礼物，但支付环节有您把关。这无疑可以避免出现，当您收到一些出乎意外之商品，所带来的家庭尴尬。

代付很好玩，其实是支付很好玩。在我们看来，支付的背后并不是冷冰冰的钱，而是很多让我们难忘的故事，是您为孩子买的第一个生日礼物，是爱人送给您的一件不太合身的衣服，是您为一位素不相识的同胞奉献的一次帮助。

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© chen 发表于 淘乐ing, 2010. | 永久链接 | 尚无评论 |

中国电子商务在十年前的门户网站时代发轫，十年量变，终成气候。

以网上支付全年交易规模有望达到5700亿元来衡量，电子商务已经星火燎原，以网购交易只占中国商品零售总额1%来衡量，电子商务方兴未艾。

从2005年至今，尚未有某类网站在发展速度、网站覆盖人群的增幅数值统计中连续两年超过电子商务类网站。

根据艾瑞咨询的数据，仅2009年第三季度，B2B电子商务营收突破17亿元，网购交易(B2C和C2C)规模658.5亿元，网上支付市场交易规模达1560亿元。

而阿里巴巴集团旗下的阿里巴巴、淘宝和支付宝，都占据了这三大市场的50%以上份额。十年创业，终于成就了马云的电子商务平台之梦。

没有人愿意做B2B的时代

B2B曾经是一个没人愿意做的模式，因为这个模式在美国没有成功的先例，也没有可供借鉴的例子。当时亚马逊和eBay引领的B2C和C2C模式才是中国创业者们纷纷仿效的对象。赚到钱才是硬道理。

十年前，已经有过三次创业经历的马云，准备独辟蹊径，建立一个B2B平台，撮合商人之间的交易，而不是先从针对个体消费者的B2C和C2C做起。

马云起初的想法很简单，做一个网上交流平台，让那些中小企业在同一个网络平台上发布信息，以促成买卖双方的交易。

2000年初，阿里巴巴从日本软银的手里获得2000万美元注资，2002年底，阿里巴巴实现了“全年盈利一块钱”的目标，熬过了互联网的冬天，市场恢复了正常，阿里巴巴顺风而起。

借助软银的风险投资，阿里巴巴B2B通过收取商家使用信息平台的年费，比B2C和C2C模式更快地发展。马云找到的优势是，那时的阿里巴巴不需要过多操心物流、网上支付等一系列电子商务的基础设施问题，其网上信息发布交流的模式，实现了“轻资产”，用户只是上网寻找发布产品和采购信息。当时的B2C 和C2C公司将过多的投资耗费在了仓储、物流和支付等基础设施的建构，在起跑初期就不如阿里巴巴面对蓝海，脚步轻松。

在阿里巴巴确认了B2B电子商务路径之后，环球资源、中国制造网、敦煌网、金银岛网等一系列B2B平台也开始集体发力。

没有竞争对手的硬仗

目前看来，阿里巴巴的B2B平台也只是马云架构整个电子商务平台之梦的起始一步，借助B2B平台的盈利、资本、经验和团队，马云需要打一场不是面对竞争对手，而是应对整个中国电子商务模式的“硬仗”。

阿里巴巴集团也首先借助B2B业务在2007年实现香港上市，背靠全球最大的中小企业群体，阿里巴巴成为了这些中小企业的集结者，提供交易平台促进交易达成、拓展销售采购渠道并建造“新商业文明”的小民营资本的发展路径。

但更大的平台还在B2B业务之外，易观国际数据显示，2008年全年C2C电子商务交易规模突破千亿元大关，同比增速仍保持翻番势头。

而马云在2004年布局至今的淘宝网，建设买卖诚信、支付体系、物流平台等努力已经开始“厚积薄发”，占据市场份额接近80%的淘宝，正尝试大规模盈利的可能路径。依托淘宝网，给用户提供交易工具的支付宝，也已经开始拓展为独立发展。

马云在2004年决定进军C2C市场时，连当时CFO蔡崇信都表示了不理解，因为当时全球最大的C2C巨头eBay通过收购中国易趣，已经占据了这一细分市场的80%以上。马云当时并未详细解释他的战略意图，只是发布命令“好好搞，要搞大”。

他当时就认为，阿里巴巴如果不从B2B介入C2C，乃至B2C，有可能被从这些领域发展起来的对手抄掉后路，在马云看来，这些看似差距巨大的电子商务细分形态，在中国将殊途同归。

但马云采取的先圈地再考虑盈利的做法，目前遇到了阻碍。在百度和腾讯均利用免费模式进入C2C市场后，淘宝需要开拓出收取手续费之外的盈利方式。但正是淘宝几年来的免费开拓，中国的C2C市场出现了大发展。

电子商务的未来

电子商务对工作模式、商业模式和商业形态的改变，在马云看来，才刚刚开始。10年来，阿里巴巴从单一的B2B平台，发展成为有着B2B、B2C、C2C、支付宝、阿里软件、雅虎口碑等组合而成的综合性电子商务生态圈。

未来三到五年仍然会是电子商务的高速成长期，各种模式的电子商务企业仍然繁荣，整个行业仍有各种市场空间被新涌现的公司所填补，一家阿里巴巴远远不能填满整个行业。卓越、当当、京东、新蛋、易讯这些或老或新的电子商务企业仍保持着高速增长的活力。

未来的电子商务不仅是B2B与C2C、B2C互相融合，而且还与搜索引擎、门户网站、即时通讯、社区博客、电信运营商、手机电脑等终端厂商，管理软件、IT设备，以及传统行业的企业融合。

而电子商务的国际化也是中国互联网拓展的最前沿，B2B的采购已经聚集了大量海外的商家。从阿里巴巴旗下的支付宝业务也可以看出端倪。马云强调：“假如支付宝不能全球化，我认为它在全球电子商务布局的过程中就没有多大意义。”

融合之梦以及全球化之梦，将成为电子商务创业者马云需要实现的大梦想。

[via 凤凰财经]

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